Tableau de Bord Commercial — Niveau PDG
Pipeline Commercial & Appels d'Offres
5 entités · Vision groupe · Prospection → Signature
1 247 M
PIPELINE PONDÉRÉ TOTAL (FCFA)
23 AO actifs
Taux de transfo : 38%
4 échéances <15j
Indicateurs Clés — Pipeline Groupe
AO actifs en cours de traitement
23
toutes entités confondues
▲ +4 vs mars 2026
Montant total pipeline brut
2 840 M
FCFA — offres en cours
▲ +18% vs mars
Pipeline pondéré (probabilité)
1 247 M
FCFA — prévision ajustée
▲ +22% vs mars
Taux de transformation global
38%
offres gagnées / soumises YTD
▲ +3pt vs 2025
Offres gagnées YTD 2026
14
soit 618 M FCFA signés
▲ +2 vs même période 2025
Offres perdues YTD 2026
9
soit 390 M FCFA manqués
→ stable vs 2025
AO échéance < 15 jours
4
dépôt imminent — action requise
→ suivi en temps réel
CA prévisionnel Q2 2026
312 M
FCFA — si pipeline confirmé à 38%
▲ +14% vs Q2 2025
Entonnoir Commercial & Répartition
Entonnoir Pipeline — Toutes Entités
2 840 M FCFA brut
Prospection / Identification
8 opportunités identifiées
Qualification / Analyse dossier
5 en cours d'analyse
Offre soumise / En attente résultat
7 offres déposées
Négociation / Attribution en cours
3 en négociation active
Gagnés / Signés YTD
14 contrats signés
SOUMISSIONS YTD
37
GAGNÉES
14 (38%)
PERDUES
9 (24%)
Pipeline par Entité
Pondéré
BFEV Principal
512 M
EGCC Consulting
318 M
Yod Ingénierie
228 M
Filiale 5
124 M
COMKETING
65 M
Répartition par Type de Marché
Pipeline brut
Public (État/Minist.)
1 040 M
Privé (entreprises)
710 M
Bailleurs intl.
640 M
Groupement
450 M
Taux de Transformation
YTD 2026
| Entité | Soumis | Gagnés | Taux |
|---|---|---|---|
| BFEV | 14 | 7 | 50% |
| EGCC | 9 | 4 | 44% |
| Yod | 7 | 2 | 29% |
| Filiale 5 | 5 | 1 | 20% |
| COMKETING | 2 | 0 | 0% |
Registre des AO Actifs — Suivi Détaillé
Appels d'Offres en Cours — Toutes Entités
4 urgents
23 actifs
| Réf. | Intitulé / Client | Entité | Type | Montant estim. | Groupement | Proba | Échéance dépôt | Phase | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| AO-2026-041 | Étude impact enviro. — TOTAL Gabon | EGCC | Privé | 148 M | Seul | 80% | 05/04/26 🔴 | Soumis | En attente |
| AO-2026-042 | Plateforme GRH interministérielle | Yod | Public | 310 M | Groupement | 55% | 08/04/26 🔴 | Qualification | En cours |
| AO-2026-039 | Audit organisationnel — COMILOG | BFEV | Privé | 86 M | Seul | 75% | 12/04/26 🟡 | Soumis | Soumis |
| AO-2026-043 | Formation QHSE — Port d'Owendo | EGCC | Privé | 42 M | Seul | 85% | 14/04/26 🟡 | Négociation | Attrib. imminente |
| AO-2026-036 | Système de paiement digital MENDI | Yod | Public | 210 M | Groupement | 45% | 22/04/26 | Qualification | Rédaction |
| AO-2026-037 | Expertise actuarielle — OGAR | BFEV | Privé | 95 M | Seul | 70% | 25/04/26 | Négociation | Dernières révisions |
| AO-2026-038 | EIE ligne haute tension — SEEG | EGCC | Public | 178 M | Groupement | 50% | 30/04/26 | Qualification | Analyse DC |
| AO-2026-040 | Stratégie digitale — Groupe BGFI | COMKETING | Privé | 55 M | Seul | 25% | 05/05/26 | Prospection | Identification |
CA Signé YTD — Répartition Clients & Secteurs
Top Clients — CA Signé YTD 2026
618 M FCFA
TOTAL Gabon
148 M
COMILOG / SETRAG
118 M
Ministères (divers)
96 M
Assala Gabon
86 M
SEEG
62 M
OCT / Port Owendo
48 M
Autres
60 M
CA par Secteur d'Activité
YTD 2026
| Secteur | CA YTD | % du total | vs 2025 | AO actifs |
|---|---|---|---|---|
| Énergie / Pétrole | 198 M | 32% | ▲ +12% | 6 |
| Secteur Public | 162 M | 26% | ▲ +8% | 8 |
| Environnement / QHSE | 118 M | 19% | ▲ +22% | 5 |
| Digital / Tech | 86 M | 14% | ▼ −6% | 3 |
| Finance / Actuariat | 54 M | 9% | ▲ +18% | 1 |
Prévisions CA — Pipeline Pondéré Q2–Q3 2026
CA prévisionnel Avril (reste du mois)
68 M
FCFA — offres en négociation × proba
3 AO en attribution imminente
CA prévisionnel Mai 2026
124 M
FCFA — pipeline pondéré confirmé
▲ +8% vs mai 2025
CA prévisionnel Juin 2026
98 M
FCFA — visibilité partielle
→ Dépend des AO en qualification
Prévisions de CA par Entité — Q2 2026
Pipeline pondéré × probabilité
| Entité | Pipeline brut | Proba moy. | Prévi. pondérée | AO actifs | Groupements | Risque pipeline |
|---|---|---|---|---|---|---|
| BFEV Principal | 820 M | 63% | 512 M | 7 | 2 | Faible |
| EGCC Consulting | 580 M | 55% | 318 M | 6 | 3 | Faible |
| Yod Ingénierie | 520 M | 44% | 228 M | 5 | 2 | Modéré |
| Filiale 5 | 310 M | 40% | 124 M | 3 | 1 | Modéré |
| COMKETING | 220 M | 30% | 65 M | 2 | 0 | Élevé |